• Pozyskiwanie kontrahentów nie jest proste

    501

    Wyłącznie nieliczni mogą właściwie oraz owocnie zarządzać dużymi firmami. Prezes odpowiada nie tylko za siebie, ale też za zatrudnienie ludzi, musi dbać o dobrą opinię na rynku i starać się pozyskać nowych klientów. Niestety nierzadko ogromną przeszkodą okazuje się być tutaj konkurencja. Jeżeli nasza firma jest niewielka bardzo trudno będzie nam się wybić głównie w bardzo obleganych branżach. Jest to, mino wszystko możliwe. Ważne są skuteczne, ale również nowoczesne sposoby na reklamę. Chcąc pozyskać nowych kontrahentów powinniśmy co najważniejsze zbadać ich wymagania i porównać je z ofertą konkurencji. Najlepiej trafić na niszę, może nią być produkt bądź usługa, których konkurencja nie ma. Poza tym ważne jest aby osoba zajmująca się spotkaniami była w stanie właściwie przeprowadzić konwersacje oraz rozmawiać o finansach. Czasami warto pokusić się o zaoferowanie rabatu na pierwsze zamówienie lub podarować ciekawy upominek. Istotną sprawą jest także odpowiednia kadra. Im więcej fachowców w grupie tym większa szansa na sukces. Oczywiście nigdy nie uda nam się zwalczyć konkurencji. Można, jednak zostawić ją daleko w tyle.